Em 2024, as vendas para clientes empresariais representaram mais de 80% das matrículas da BMW, refletindo a importância das empresas para o sucesso da marca em Portugal. Não será por isso de estranhar que o carro mais pontuado pelo júri dos Fleet Awards Portugal em 2024 tenha sido um modelo 100% elétrico da marca bávara
A maioria das entregas às empresas realizadas pela BMW Portugal em 2024 foram modelos com soluções eletrificadas que chegaram nos últimos meses ao mercado. De acordo com dados da ACAP, as viaturas BEV e PHEV representaram mais de 63% dos registos efetuados pela marca e os modelos diesel, incluindo unidades híbridas a gasóleo, contribuíram com perto de 25% desse valor. A BMW fechou o Top5 do segmento de Ligeiros de Passageiros e ocupou a segunda posição na tabela das matrículas de veículos BEV e na destinada a modelos PHEV.
As duas motorizações tiveram sortes opostas: comparando com valores de 2023, em 2024 cresceu o número de matrículas BEV e reduziu o total de registos PHEV. As gamas iX1 e i4 foram as protagonistas no segmento dos 100% elétricos, enquanto BMW X2 e a Série 5 assumiram papel de relevo nas opções híbridas plug-in a gasolina comercializadas pela marca.
A BMW tem sido uma referência sólida para as empresas portuguesas e mantém essa posição na atual transição para a mobilidade sustentável. Quais são os principais pilares da estratégia para o mercado de frotas?
A BMW tem vindo a fazer um caminho de consolidação da sua posição como a marca de referência no sector empresarial, na liderança da transição para a mobilidade sustentável, na inovação e em soluções de mobilidade adaptadas às necessidades das empresas. A aposta da marca no segmento de frotas baseia-se na oferta de uma gama alargada de modelos eletrificados, desde os híbridos plug-in aos veículos elétricos, que respondem às exigências de eficiência e sustentabilidade das empresas. A BMW mantém também o compromisso com a inovação, garantindo que cada modelo combina tecnologia de última geração.
Além da oferta de produtos, a BMW disponibiliza ainda um conjunto de soluções flexíveis de aquisição e serviços exclusivos para clientes empresariais, incluindo pacotes de manutenção personalizados, assistência na instalação de soluções de carregamento (com as wallbox ou com a oferta de uma anuidade de carregamentos através da parceria com a Ionity) e condições atrativas nos planos de renting e leasing.
De que forma a gama atual de modelos se ajusta para responder às diferentes categorias de atribuição de viaturas nas empresas?
Na gama de modelos para as diferentes categorias empresariais, a BMW dispõe de opções que vão desde o BMW Série 3 e BMW Série 5 aos BMW X1 e BMW X3.
No segmento elétrico, o BMW i4, BMW i5 e BMW iX são propostas que conjugam autonomia e tecnologia, posicionando-se como alternativas viáveis para empresas que pretendem uma frota mais sustentável.
A BMW é reconhecida como marca de prestígio. Além deste fator, que é altamente valorizado, que outros motivos podem influenciar a decisão de um cliente empresarial a optar pelos seus veículos?
A escolha de um BMW por parte de clientes empresariais vai muito além do fator prestígio. Apesar da perceção de qualidade ser um dos principais fatores que leva à escolha dos veículos da BMW, as empresas procuram também soluções de mobilidade que garantam um equilíbrio entre custo, eficiência e impacto ambiental.
Para as empresas, aspetos como a eficiência energética, a autonomia dos veículos elétricos e híbridos plug-in e as condições vantajosas de manutenção e assistência são decisivos na escolha de uma frota BMW.
Além disso, as soluções de financiamento flexíveis tornam a aquisição mais acessível e previsível do ponto de vista financeiro.
A análise anterior aplica-se também a clientes ENI?
No caso dos Empresários em Nome Individual, a escolha de um BMW reflete uma combinação entre a imagem profissional e eficiência fiscal. Para este segmento, a BMW oferece modelos que garantem um equilíbrio entre o desempenho, o conforto e tecnologia, permitindo que os profissionais beneficiem das vantagens fiscais associadas aos veículos híbridos plug-in e elétricos, como a tributação autónoma reduzida e incentivos à eletrificação.
A flexibilidade nos planos de aquisição e a possibilidade de personalização das condições de financiamento tornam a BMW uma opção atrativa também para este perfil de clientes.
A Comissão Europeia manifestou a intenção de adotar uma abordagem mais flexível em relação às metas de emissões de CO₂ para os construtores automóveis. Sentiram algum impacto da parte dos clientes, nomeadamente porque este anúncio pode indiciar a possibilidade de poder vir a acontecer também uma revisão das metas ambientais para as empresas? Ou a eletrificação é um caminho irreversível?
A eletrificação da mobilidade não é apenas uma resposta às exigências regulatórias da União Europeia, mas sim uma estratégia de longo prazo que a BMW tem vindo a consolidar nos últimos anos.
Independentemente de possíveis ajustes nas metas ambientais da Comissão Europeia, a tendência para a eletrificação do sector automóvel (e particularmente frotas empresariais) mantém-se, impulsionada não só pelos benefícios fiscais, mas também pelo compromisso crescente das empresas com ESG.
A transição para veículos elétricos e híbridos plug-in é um caminho irreversível, impulsionado pela evolução tecnológica e pelas vantagens económicas e ambientais associadas à mobilidade sustentável.
Excluindo o canal do Rent-a-Car, qual foi o peso percentual das matrículas B2B da BMW e da MINI em 2024? Nos primeiros dois meses de 2025, a tendência tem-se mantido?
O mercado B2B continua a ter um impacto significativo nas vendas da BMW e da MINI em Portugal. Em 2024, as vendas para clientes empresariais representaram mais de 80% das matrículas, refletindo a forte adesão das empresas às soluções de mobilidade premium e eletrificadas da BMW. Esta tendência manteve-se nos primeiros dois meses de 2025, com uma procura estável por modelos híbridos plug-in e elétricos, impulsionada pelas vantagens fiscais e pela crescente preocupação das empresas em reduzir a sua pegada.
Fleet Awards Portugal 2024: participação vitoriosa da BMW Portugal
O BWW i5 eDrive40 Touring foi descrito por um dos elementos do júri como “uma combinação de luxo, desempenho e sustentabilidade”. Quer destacar mais algum aspeto sobre este modelo?
O reconhecimento do BMW i5 eDrive40 Touring nos Fleet Awards Portugal é um reflexo da inovação e da excelência que a BMW tem vindo a trazer para o segmento premium das frotas empresariais.
Esta versão do BMW Série 5 Touring destaca-se também pela sua versatilidade, uma vez que oferece um equilíbrio perfeito entre o conforto, a tecnologia e o desempenho, com uma motorização totalmente elétrica. O modelo integra um motor elétrico de 340 cv e uma autonomia de até 560 km, garantindo não só uma condução dinâmica e eficiente, mas também uma alternativa sustentável para empresas que procuram reduzir as emissões de CO₂ sem comprometer a experiência premium.
Além da eficiência energética, o BMW i5 eDrive Touring mantém a essência do Série 5, apresentando-se como uma das propostas mais completas do mercado de frotas.
Que avaliação fazem da participação e da importância de estarem presentes neste evento (onde um BMW já venceu por três vezes), nomeadamente no que respeita à possibilidade de interação direta com o júri?
A presença da BMW nos Fleet Awards é uma excelente oportunidade para reforçar a relação com o sector empresarial e compreender as dinâmicas e necessidades do mercado de frotas. Este evento permite uma interação direta com os decisores das empresas, proporcionando um espaço de diálogo e partilha de conhecimento essencial para o desenvolvimento das soluções de mobilidade da BMW.
A participação nos Fleet Awards contribui para a afirmação da BMW como referência no segmento premium, demonstrando o compromisso da marca com a inovação, a eletrificação e a excelência no serviço prestado aos clientes empresariais.
