Nos primeiros dois meses de 2026, a Polestar cresceu cerca de 80%, muito acima dos 26% do mercado de veículos exclusivamente elétricos. Um crescimento que está em linha com 2025 e que, nas palavras de Miguel Pinto, diretor-geral da marca, marcou a afirmação da marca no nosso país.
Para aproveitar este bom desempenho, a Polestar criou uma campanha para promover um dos seus best-sellers e reforçar a sua competitividade no segmento das PME.
Em entrevista à FLEET MAGAZINE, Vasco Figueira, Key Account Manager da Polestar Portugal, explica que esta campanha tem como principal objetivo manter a competitividade face a concorrentes premium mais diretos, bem como assegurar o nível de rentabilidade adequado ao seu posicionamento. Ainda que não esteja condicionada a volumes específicos nem a condições especiais de produção, esta campanha integra-se numa estratégia de médio/longo prazo que orienta a atuação da Polestar Portugal desde o início das suas operações no mercado.
Este preço é uma oportunidade pontual ou o novo normal da Polestar para conquistar o mercado empresarial?
O Polestar 4 já é um sucesso de vendas junto das empresas. Já o era mesmo antes do lançamento desta campanha. Pretendemos reforçar a nossa presença nas renovações de frotas e apoiar as empresas na sua transição para uma mobilidade mais sustentável, vendo cada vez mais viaturas Polestar nas suas frotas.
Como garantem que esta política de preço mais agressiva não penaliza o valor residual?
É sempre desafiante, para qualquer marca, garantir valores residuais específicos. O fator mais determinante é a recetividade dos clientes aos nossos modelos, que é a base para estabelecer valores residuais competitivos.
Que peso esperam atingir em vendas a empresas nos próximos dois/três anos?
O canal empresarial já é atualmente o nosso maior cliente. Existe uma procura crescente por viaturas 100% elétricas, para as empresas fazerem a transição das suas frotas para a mobilidade elétrica.
Acreditamos que, nos próximos três anos, com a ofensiva de produto já apresentada, a Polestar vai ser uma marca cada vez mais desejada e reforçar significativamente a sua notoriedade.
Com a nossa atual gama de modelos estamos presentes em cerca de 25% dos segmentos de mercado de elétricos e, com esta ofensiva, passaremos a estar representados em aproximadamente 55% desse mercado.
Há preocupação com a perceção de valor e a confiança no mercado?
Não. Estamos cada vez mais confiantes no interesse dos clientes nos nossos modelos, como demonstram os resultados de vendas alcançados em 2025, tanto a nível nacional como mundial.
A Polestar é vista como um player relevante no segmento premium de viaturas elétricas. Oferecemos uma proposta de valor consistente, assente na qualidade do produto, design e performance. Damos também muita importância à sustentabilidade, que está na base do nosso negócio.
Para além do preço, que argumentos adicionais oferecem ao cliente frotista?
A Polestar oferece um pacote muito competitivo e abrangente de serviços e soluções financeiras, aliado aos reduzidos custos de manutenção característicos das viaturas elétricas. Para além disso, acresce ainda um serviço de excelência, suportado por uma rede abrangente com 28 pontos de assistência em todo o território nacional.
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